PMI меняет направление: какие альтернативы есть у потребителей сигарет?

Philip Morris International (PMI) — ведущая международная компания в сфере потребительских товаров — продолжает развивать портфель бездымных продуктов.

По утверждению компании, эти продукты позволяют отказаться от традиционных сигарет и двигаться к будущему без дыма. Стратегия PMI основана на значительных инвестициях в науку, технологии и розничную инфраструктуру. В этом процессе Италия играет ключевую роль как производственный, экспортный и логистический центр.

$14 миллиардов на науку: акцент на снижение вреда

С 2008 года PMI инвестировала более $14 миллиардов в разработку, коммерциализацию и научную валидацию бездымных продуктов, таких как IQOS, никотиновые саше и электронные вейпы. В первом квартале 2025 года эти альтернативы принесли 42% от общей выручки компании. К 2030 году PMI планирует увеличить эту долю до двух третей.

Компания ссылается на научные данные, согласно которым никотин сам по себе не является основной причиной заболеваний, связанных с курением — основной вред возникает в результате горения. Технология IQOS, нагревающая табак без его сжигания, получила одобрение Управления по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов США (FDA) как продукт с модифицированным риском (MRTP). Помимо FDA, правительства Японии, Новой Зеландии, Швеции и других стран также признали потенциал бездымных продуктов в снижении уровня курения.

По данным PMI, более 38 миллионов взрослых курильщиков по всему миру уже перешли на бездымные альтернативы.

С 2013 года PMI инвестировала 1,2 миллиарда евро в строительство завода в Креспеллано (Италия) — первой в мире фабрики, полностью ориентированной на производство бездымных продуктов. Сегодня этот объект стал одним из основных экспортных узлов компании. В 2023 году объём экспорта из Италии превысил 1,9 миллиарда евро.

Компания также активно инвестирует в цифровую инфраструктуру (DISC-центры), Институт производственных компетенций (IMC) и цепочки агроснабжения. PMI остаётся крупнейшим частным покупателем табака в Италии и уже вложила около 2 миллиардов евро в поддержку местных фермеров.

Розничная сеть и охват рынка

По состоянию на март 2025 года, розничная инфраструктура PMI в Италии охватывает 58 миллионов человек, включая 13 миллионов совершеннолетних пользователей никотина (LANU). Только в регионе Milano Area 2 работают десятки торговых представителей и координаторов по клиентскому опыту. Каждый продавец обслуживает в среднем от 1100 до 1400 пользователей LANU, что говорит о высокой вовлечённости и охвате.

Компания делает акцент на персонализированном обслуживании, живом общении и адаптации к региональным особенностям. Каждая зона управляется с учётом культурных и поведенческих различий.

Устойчивость и переработка

К 2025 году PMI планирует переработать не менее 1 миллиона использованных устройств IQOS, LIL и VEEV, обеспечив уровень утилизации материалов свыше 80%. Компания также получила международные сертификаты за гендерное равенство, справедливую оплату труда и политику поддержки семьи.

Почему это важно для Азербайджана?

На фоне растущего глобального интереса к стратегиям снижения вреда опыт PMI может стать моделью для стран, стремящихся к устойчивой табачной политике.

Учитывая экспортные амбиции Азербайджана и курс на локализацию высокотехнологичного производства, итальянская модель PMI имеет стратегическое значение как в экономическом, так и в общественно-медицинском контексте.

Бездымные продукты PMI уже представлены в Азербайджане. Пример таких развитых рынков, как Италия, позволяет представить потенциальный масштаб бизнеса и в других странах, включая Азербайджан, особенно в условиях диверсификации экономики за пределами нефтяного сектора. Несмотря на то что бездымные продукты не являются полностью безвредными, они представляют собой более безопасную альтернативу для тех, кто продолжает использовать никотин.

Опыт Италии наглядно демонстрирует — у бездымных решений есть серьёзный экономический потенциал.