Тайна любви врачей и репрезентантов
30.12.2014 22:30
В азербайджанских клиниках приказом министра здравоохранения запрещено сотрудничество врачей с компаниями – распространителями лекарств. Приказом министра было также запрещено появление распространителей-репрезентантов на территории медицинских учреждений. Врачам категорически запрещено выписывать лекарства на бланках компании-распространителя. Но меры не помогают. Как сказала ANN.Az бывший распространитель, с 2010 года, когда она занималась этим бизнесом, он только разросся.
Девушка не пожелала публикации ее имени и фамилии.
Как же распространители – репрезентанты попадают в клинику, куда им вход воспрещен? Очень просто – менеджер репрезентанта платит главврачу этой клиники за то, чтобы его подчиненным не мешали в ней продавать лекарства. В зависимости от статуса и величины клиники ставки разные. В детских поликлиниках за 3 месяца беспрепятственной работы репрезентанта дают 100 манатов, это очень небольшая сумма. В крупных клиниках взятка в несколько раз весомее.
Итак, репрезентанты заходят в больницу или поликлинику и появляются в кабинете врача, высыпают на его стол рекламные проспекты различных лекарств. Для этой работы медицинское образование не нужно, достаточно иметь общие представления о медицине, - объясняет девушка. Ее, прежде чем запустить в клинику, учили азам медицины у врачей, работающих на фармакокомпанию.
Выписывая больному лекарство, сотрудничающий с фармацевтической компанией распространитель оставляет у него бланки для выписывания на них рецептов. На бланках выписывают рецепты, а корешки этих бланков остаются о врача, который сдает их потом репрезентанту. По количеству корешков менеджер определяет денежный гонорар сотрудничающую с компанией врачу. Гонорар приносит репрезентант и вручает доктору в закрытом конверте. Никто не знает, сколько в нем денег.
Врачи заинтересованы в сотрудничестве с компанией, так как могут хорошо зарабатывать, получая больше, чем дает им государство. Врачи одновременно сотрудничают со многими фирмами. С каждым годом в стране все больше фармацевтических компаний, продающих лекарства, и все компании прибегают к данному методу распространения продукции. Среди больных и врачей котируются российские лекарства. Индийские и китайские препараты больные покупать не хотят.
Девушка объясняла: доктора невольно заинтересованы выписывать больным лекарства тех компаний, за которые они получат свой процент. Бывшая репрезентант считает, что все врачи участвует в этих схемах, они даже стараются заключать негласные контракты с как можно большим количеством компаний. Следовательно, больные получат не лучшие лекарства, а те, что выгодны врачу. С другой стороны, - считает девушка, так как врачи сотрудничают с несколькими фармакокомпаниями, за любой предложенный ими препарат они получат свои комиссионные.
Но не все лекарства охвачены такой системой сбыта. Антибиотики, витамины не рекламируются и врачи за этих препараты процент не получают. Зато детские врачи получают выгоду от предложения детских питательных смесей.
Самыми прибыльными для распространителей лекарств являются роддома. Сотрудничая с врачами из этих учреждений, репрезентанты могут зарабатывать до 900 манат в месяц. Самыми бедными считаются детские поликлиники, там распространители получают 300 манат в месяц.
Кямал Али
Фото 
Видео 
