Маркетинговые фокусы

«На клиентов в Азербайджане воздействуют по-разному. Однако самым ярким и распространенным способом является уменьшение объема товара и сохранение его прежней стоимости. В таком случае клиенты обычно не чувствуют изменений».

Как передает газета «Эхо», об этом сказал глава Союза свободных потребителей Азербайджана Эюб Гусейнов.

«Лучше всего это можно видеть на примере хлеба, стоимость которого не регулируется Тарифным советом. Хлеб является стратегическим продуктом и правительство заинтересовано в стабильности его цены. Но производители нашли выход из ситуации - они просто уменьшают объем продукта. Этот способ распространен в области хлебобулочных изделий. Конечно же, есть и другие приемы, которыми производители обманывают потребителей и в весе и качестве продукции», - сказал эксперт.

Эюб Гусейнов также отметил, что нередко производители используют и привычки покупателей.

«Так, в советское время люди обычно покупали сахар в килограммовых пакетах. Они привыкли, что в таких пакетах продается килограмм продукта. На самом деле там 800 граммов. Такое мошенничество рассчитано на инерцию потребителей. Такие случаи не редко встречаются при покупке фасованного масла, соли, сахара и т.д.»

Между тем искусство обольщения клиента старо, как и сама торговля.

Может показаться, что за многие годы общения с разными маркетинговыми фокусами постепенно мы все меньше поддаемся на финансовые иллюзии. Однако не снижающаяся популярность некоторых уловок, применяемых продавцами (например, цены с окончанием 99 гяпик), доказывает, что даже простые трюки по-прежнему оправдывают себя на практике.

Решение о покупке мы принимаем часто поспешно, нам не хочется прилагать усилия для обдумывания всех вариантов, а потому и попадаемся на уловки маркетологов.

ANN.Az